课程: 销售预测

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销售预测的重要性

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销售预测的重要性

“ 百度 王东补充说，有胰腺癌家族史、年龄在60岁以上、患有慢性胰腺炎、长期吸烟、大量饮酒，以及长期接触有害化学物质(萘胺及苯类化合物)的人，都属于胰腺癌高发人群，建议至少半年做一次有针对性的体检。

销售预测是企业最重要的流程之一， 因为许多业务环节都与它紧密相关。 我来介绍一下销售预测的重要性。 首先，销售预测对企业的财务规划有影响。 例如，预测会影响股价， 会影响管理者如何依据投资来经营企业。 其次，销售预测会影响企业 如何建立和管理销售队伍。 在划分销售区域、为每个销售代表设定配额 以及衡量业绩时，都会用到销售预测。 预测错误会对这些工作产生重大影响。 此外，企业其他部门也依赖准确的销售预测。 例如，运营部门 将根据销售预测做出重要决策。 如果你是制造商， 你要根据销售预测来决定产品的日生产量。 即使是零售、 银行和食品服务这样的服务行业， 也要决定每天需要多少员工 来满足预计的客户量。 销售预测甚至会影响人员管理方式， 包括影响雇佣新员工的方式和时间， 以及薪资和福利增减。 企业必须投资才能扩大规模和利润。 销售预测能让管理者知道 会产生多少现金以及如何支出。 如果企业想通过收购来谋求发展， 就要对被收购企业做出准确的销售预测， 以决定收购金额。 现在你应该明白为什么管理者 如此重视销售预测，因为它影响深远。

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